SCS国家钢构协会成员
热门关键词: 钢结构厂房, 钢结构天桥, 钢结构阁楼, 钢结构雨棚, 简易铁皮房,
您所在的位置:首页 > 新闻动态 > 行业动态 > 正文

钢结构厂房报价拼的不应该是价格

作者:中赛钢结构 来源:东莞中赛钢结构工程有限公司 日期:2016-7-8 9:36:35 人气:18 加入收藏 评论:0 标签:钢结构厂房

钢结构厂房报价拼的不应该是价格

昨天下午和同事聊天,知道公司有个项目没能拿下来,我们都松了一口气。

大背景是最近经济行情不好,市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书,正是战前紧张的时刻。好比大雪飘飘的草原,出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到,眼珠子全都绿绿的。

竞争对手A公司开始走关系路线,把业主高层的喜好摸了个八九不离十;

竞争对手B公司放出狠话,不管最后业主杀价杀到什么地步,这活都要接;

我们和这个业主合作了三四个项目,某个项目刚开车,应该说茶还热乎,谈笑风生的几率很大。

因为暂时还有项目运作,所以报价一切按照正常步骤,水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱,可以说报出的价格在平时看起来完全很正常。

结果第一轮比价,B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧,B公司平时的价格都和我们不相上下,有时还略高。找了B的朋友问问,原来B很多人都在OVER HEAD(空着没项目做的意思)。再没项目就要裁员,所以B决定背水一战,豁出去了。

第二轮谈判的时候,我们公司直接降到了B之前的价位上。因为高层说,老客户不能丢。

最近刚得到的消息,B公司最后中标了。

来自业主方的可靠消息透露,B公司最后的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念?

工程设计行业也就是个服务业,我们举个例子,假如把这个合同靠谱地执行下去,做到可以不出大问题地成功开车,成本大概是1000万(简单起见,我们就拿纯设计合同说事吧)。这里的成本(人工时)包括工程师薪水,管理成本,行政成本,保密成本,IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万,因为利润透明,再高业主就要把你踢飞了。如果是关系比较好的长期合作伙伴,会适当打折。也就是说你最开始要价到1200万的话,打个9折,1080万。一般设计合同占项目总投资不会超过10%,为了好算一点吧,我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着,一大帮子人辛辛苦苦,忙前忙后,笑脸贴大巴掌地干完一个项目,公司才能挣不到100万,也就是总合同的1%不到。这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流,大家分个年终奖绝对也就是几K吧。现在这物价,几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧。好吧,这还是一帆风顺的情况。

现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。很多设计院也好,工程公司也好,都是算产值的,这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的,还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事,它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。

于是工程师们发现各种福利越来越差,有些甚至取消了。项目的活却一点也没少,到了后期为了节省成本,公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期,越要累个半死。而前期觉得自己捡到大便宜的业主,最后发现自己深陷泥潭而不能抽身。项目结束的时候算算,发现自己根本没省到钱。

东莞中赛钢结构

东莞中赛钢结构

东莞中赛钢结构

东莞中赛钢结构

东莞中赛钢结构工程有限公司 专业建造钢结构厂房,钢结构天桥,钢结构阁楼,钢结构雨棚,简易钢结构,简易铁皮房 

免费咨询设计热线:13192007378 阎经理

                         QQ:1789155567  业务小王


本文网址:http://www.dgzhongsai.com/hangye/63.html
读完这篇文章后,您心情如何?
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0
更多>>网友评论
发表评论
services